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千锤百炼修成“正果” 看卫浴加盟商如何“破茧成蝶”

作者:宏箭卫浴    上传时间:2017-03-21

加盟商与企业是合作共赢的关系,加盟商质量的好坏直接关系到企业的生死存亡。优质加盟商是每个企业都梦寐以求的人才,也是每个普通加盟商奋斗的目标,那卫浴加盟商要从哪些方面努力才能实现自我升华,进而破茧成蝶呢?

    切勿拣芝麻、丢西瓜

    许多卫浴加盟商产品主线不明晰,好高骛远。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,加盟商的日子就好过了,实际上到底有多难,加盟商自己心里最清楚。

    有些卫浴加盟商看到产品好销就向厂家多要货,积极备货、放肆压货,恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱,倒、窜货横行,导致结果就是加盟商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的,就是帮助加盟商赚取稳定的利润和长久的利润,加盟商要配合厂家,不要有任何讨价还价的想法。

    从合格到优秀的升华

    卫浴加盟商每天必做的七件事是什么?是产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励,做完这七件事你就是合格的加盟商。传统认为,好的加盟商是:资金实力强,规模大,分销能力强,与卖场的关系好,控制账款能力好,市场主动性高等。问题是:你看好别人,别人未必把你当盘菜,甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时:只要厂商有明确的“同生共长”意识,有效协作,新的、小的加盟商能成为迅速成为动销能力强的加盟商。

    所以,对于企业而言:合格的加盟商要努力升华成优秀加盟商。优秀加盟商的标准包括:符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳,管理有方,敢打硬仗等。

    衣食父母建立在信用之上

    加盟商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队,加盟商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟,也可以覆舟;成也萧何,败也萧何!要做好衣食父母必备的条件就是信用。人无信不立,加盟商没有信用更是无法立足。优质加盟商必定信守“一诺千金”的原则,遵守商业规则、维护商业秩序,说话算数,办事到位,践行承诺,这就是古人所说的“言必信,行必果”。重视信用是优质加盟商最起码的一点,也是非常重要的一点。

    总之,从加盟商升华到优质加盟商,不是一朝一夕之事,优质加盟商能够化蛹成蝶,都是经过了千锤百炼,造就了一身硬功夫,具备了优质加盟商必备的优势,才成为优质加盟商的。


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